賦能聚力、篤志敏行 開創(chuàng)傳統(tǒng)建筑行業(yè)多元化發(fā)展新局面——專訪龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)副董事長、總裁賴朝暉

文 / 劉朝暉

（本文刊登于《上海甬商》2021年9月刊）

在國內(nèi)建筑與市政市場，龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?。從上世紀(jì)80年代的“象山二建”成長為如今的全國知名的建筑服務(wù)商、A股上市公司，40余年成長壯大的發(fā)展歷程，凝結(jié)了賴振元和賴朝暉父子兩代人的不懈努力和心血付出。

時(shí)代在發(fā)展，市場在變化，龍?jiān)ㄔO(shè)這艘大船，已經(jīng)駛向新的航線，從一家傳統(tǒng)建筑公司轉(zhuǎn)身為城市投資-建設(shè)-運(yùn)營綜合服務(wù)商。龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)副董事長、總裁賴朝暉近日接受本刊專訪，深度闡釋了龍?jiān)陌l(fā)展之道和奮進(jìn)之路。

質(zhì)量興業(yè)，樹立品牌良好口碑

1983年已過不惑之年的賴振元，帶領(lǐng)著一幫兄弟和區(qū)區(qū)3000塊，從象山港坐著海輪，經(jīng)過一整夜的飄搖抵達(dá)上海外灘的十六鋪碼頭。初創(chuàng)不久的象山二建開始了在上海開疆拓土的征程。

幫助解決寶鋼長江吳淞口引水工程調(diào)蓄水庫防滲墻施工難題，是賴振元在上海打響的頭炮。在經(jīng)過艱苦施工后，象山二建不但提前7個(gè)月完成了施工,還節(jié)約了90萬元資金,受到了上海寶鋼工程指揮部的高度贊賞。父親的崢嶸往事令賴朝暉很是敬佩,“老爺子不僅會(huì)干活,而且會(huì)畫圖,還會(huì)做工程預(yù)算,這在當(dāng)時(shí)高手如云的象山各施工隊(duì)中也極其罕見?！?/span>

從1984年接到第一單自主業(yè)務(wù)開始，象山二建逐漸打響了自己的名頭，業(yè)務(wù)量不斷增長。聚沙成塔，十年時(shí)間，象山二建已經(jīng)趕超彼時(shí)在上海建筑市場占有率很高的江蘇企業(yè)。在更名龍?jiān)ㄔO(shè)后，成長勢頭更是勢如破竹，直至今天成為行業(yè)里民營企業(yè)的翹楚。

賴朝暉認(rèn)為，龍?jiān)阅苋〉媒裉斓某删?，首先依靠的就是敏銳的市場嗅覺和敢為人先的甬商傳承。在當(dāng)時(shí)國家改革開放，基建市場的大發(fā)展的時(shí)代背景下，龍?jiān)プ×苏呒t利、人口紅利，并敢于突破嘗試，比如1991年在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)采用項(xiàng)目經(jīng)營承包責(zé)任制，以“聯(lián)營”的方式構(gòu)建共贏的事業(yè)平臺(tái)；2004年獲得總承包特級資質(zhì)，為公司占領(lǐng)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。賴朝暉認(rèn)為，龍?jiān)ㄔO(shè)一直將質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力源和根本，“質(zhì)量興業(yè)”被深深烙在龍?jiān)l(fā)展的基因中，這是集團(tuán)品牌樹立的基礎(chǔ)。

自1991年以來，公司先后承建完成中國第一條高速公路滬嘉高速南翔段、時(shí)為世界第一高樓的上海環(huán)球金融中心（地基工程）、上海世博軸陽光谷工程、杭州蕭山機(jī)場航站樓、杭州大劇院、?？谥协h(huán)國際廣場、福建晉江國際會(huì)展中心等一系列城市地標(biāo)項(xiàng)目和重點(diǎn)工程，累計(jì)榮獲魯班獎(jiǎng)、國家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、白玉蘭獎(jiǎng)、錢江杯、上海市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)等省級以上優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)項(xiàng)500多項(xiàng)；集團(tuán)連續(xù)17年入選“中國承包商企業(yè)80強(qiáng)”，連續(xù)14年入選“浙江省百強(qiáng)企業(yè)”，連續(xù)17年名列全國進(jìn)滬施工企業(yè)綜合實(shí)力排名第一，連續(xù)11年入選“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”，連續(xù)12年入選《財(cái)富》中國500強(qiáng)……這些在業(yè)界含金量頗高的獎(jiǎng)項(xiàng)和實(shí)力排名，是龍?jiān)瘓F(tuán)“質(zhì)量興業(yè)”最好的例證，也是最好的褒獎(jiǎng)。

在龍?jiān)瘓F(tuán)總部大樓，懸掛著一幅賴振元親筆書寫的四個(gè)大字:“用心服務(wù)”。這是龍?jiān)恢北械淖毅?。因?yàn)橛眯姆?wù)，龍?jiān)啻螛s獲“全國用戶服務(wù)滿意企業(yè)”“上海市用戶滿意十佳工程”等稱號。賴朝暉說，用心服務(wù)的企業(yè)文化，既包括對業(yè)主的服務(wù)，也包括公司內(nèi)部的多個(gè)維度。“用心服務(wù)看似是利他，實(shí)則是成就自我，最終實(shí)現(xiàn)人與人、員工與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的互利共贏?！?/span>

果敢決策，搶抓機(jī)遇推進(jìn)轉(zhuǎn)型

縱觀整個(gè)建筑行業(yè)近十年來的發(fā)展，面臨的挑戰(zhàn)在加大，面對傳統(tǒng)建筑總承包市場央企國企愈發(fā)強(qiáng)大、原材料人工等成本高企等問題，民營企業(yè)可謂步履維艱，大量企業(yè)都在嘗試轉(zhuǎn)型。賴朝暉比較早就認(rèn)識(shí)到，龍?jiān)D(zhuǎn)型發(fā)展的核心是盈利模式的改變，是身份、角色的根本轉(zhuǎn)變。

和父輩不同，賴朝暉對于資本市場和金融更具經(jīng)驗(yàn)。在賴朝暉的主導(dǎo)下，龍?jiān)?/span>2004年成功登陸上交所，成為為數(shù)不多的建筑業(yè)上市民企之一。從2010年開始，積極嘗試用發(fā)基金的方式募集資本金，嘗試運(yùn)作BT等項(xiàng)目的投資，積累了有別于傳統(tǒng)總承包施工的建設(shè)投資經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)2014年國家開始推行PPP模式，龍?jiān)勶L(fēng)而動(dòng)，成為最早涉足PPP業(yè)務(wù)的民營企業(yè)之一。

2016年的第十六屆中國經(jīng)濟(jì)論壇上，賴朝暉成為16位“創(chuàng)新榜樣”之一。大會(huì)給賴朝暉的頒獎(jiǎng)詞是：“他是民營企業(yè)A股上市公司中最早轉(zhuǎn)型PPP的先行者，他帶領(lǐng)的企業(yè)正在成為中國領(lǐng)先的PPP全生命周期投資運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)?！?/span>

自2014年以來，龍?jiān)瘓F(tuán)做出了布局長周期優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇，參與了不少PPP項(xiàng)目，至今已先后中標(biāo)PPP項(xiàng)目80余個(gè)，涉足全國近20個(gè)省份，投資項(xiàng)目覆蓋包括城鎮(zhèn)綜合開發(fā)、醫(yī)療衛(wèi)生、生態(tài)環(huán)境治理等14個(gè)領(lǐng)域，在全國民企中位居前列。

經(jīng)過這幾年的實(shí)踐，龍?jiān)?/span>基本實(shí)現(xiàn)了既定的戰(zhàn)略目標(biāo)：客戶結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變——由原來95%以上的開發(fā)商客戶轉(zhuǎn)為了50%以上政府客戶；利潤結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了調(diào)整——基礎(chǔ)設(shè)施投資業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到集團(tuán)利潤的70%。龍?jiān)瘓F(tuán)實(shí)現(xiàn)了從單一施工總承包企業(yè)向城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資人的角色轉(zhuǎn)型，逐步轉(zhuǎn)型為集工程投融資咨詢、工程策劃設(shè)計(jì)、施工及后期運(yùn)營服務(wù)于一身的投資建設(shè)運(yùn)營服務(wù)商。

賴朝暉強(qiáng)調(diào)，龍?jiān)恢倍及?/span>PPP項(xiàng)目當(dāng)作投資項(xiàng)目來對待，合同身份一定是投資人，眼光一定是投資視角，而不是僅局限于建設(shè)環(huán)節(jié)。“要時(shí)刻牢記我們是投資人，而不是單一的施工總承包方。從中長期看，施工利潤往往只占到項(xiàng)目整個(gè)利潤的30%左右，所以做好項(xiàng)目策劃，高度重視投資責(zé)任和投資履約，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合作的共贏，才能實(shí)現(xiàn)既定的商業(yè)目標(biāo)?！?/span>

強(qiáng)大專業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)，被賴朝暉視為龍?jiān)侠戆芽仫L(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)履約的堅(jiān)實(shí)保障。目前，龍?jiān)呀?jīng)擁有覆蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全生命周期超1000人的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，擁有8位財(cái)政部、發(fā)改委PPP雙庫專家，投融資領(lǐng)域研究生學(xué)歷占比超50%。去年龍?jiān)€出資3600萬元和寧波大學(xué)共建寧波大學(xué)龍?jiān)ㄖ鹑谘芯吭?，希?/span>培養(yǎng)一批“建筑+金融”復(fù)合型人才，為未來行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

夯實(shí)能力，打造多元業(yè)務(wù)生態(tài)圈

經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，PPP項(xiàng)目的政策環(huán)境、市場環(huán)境和融資環(huán)境都發(fā)生了一些變化，作為從頭開始參與的民營企業(yè)之一，龍?jiān)瘓F(tuán)又該如何籌謀未來？

賴朝暉介紹，從項(xiàng)目的生命周期角度看，未來龍?jiān)?/span>PPP業(yè)務(wù)將進(jìn)入投資回收高峰和運(yùn)營高峰，所以集團(tuán)的組織架構(gòu)、戰(zhàn)略、機(jī)制和決策流程均會(huì)隨著業(yè)務(wù)階段的轉(zhuǎn)移而發(fā)生一些優(yōu)化和調(diào)整，使得集團(tuán)整體的能力建設(shè)匹配項(xiàng)目需求。

打鐵還需自身硬。在賴朝暉看來，龍?jiān)鳛橐患颐駹I企業(yè)，面對眾多央企、國企等強(qiáng)大的競爭對手，唯有直面挑戰(zhàn)，不斷提高自身服務(wù)能力，才能增強(qiáng)市場競爭力，更好地生存下去。

緊緊圍繞“美好城市建設(shè)者、幸福生活運(yùn)營商”的戰(zhàn)略愿景，龍?jiān)掷m(xù)完善縱向混業(yè)經(jīng)營能力，通過全方位、深層次、多領(lǐng)域和開放式的內(nèi)外資源整合，形成了建設(shè)總包、基建投資兩大板塊并駕齊驅(qū)的局面，運(yùn)營業(yè)務(wù)也有了良好的開端，還參與了很多其他產(chǎn)業(yè)的投資，構(gòu)建出了涵蓋規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資融資、開發(fā)建造、項(xiàng)目管理、運(yùn)營服務(wù)、運(yùn)維養(yǎng)護(hù)、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的多元化產(chǎn)業(yè)格局，打造出一個(gè)多元化的“龍?jiān)鷳B(tài)”。

在傳統(tǒng)建筑施工領(lǐng)域，在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)施工總承包的同時(shí)，適應(yīng)建筑業(yè)發(fā)展新形勢，加快向工程總承包、鋼結(jié)構(gòu)裝配式、全過程咨詢等方面轉(zhuǎn)型。龍?jiān)瘓F(tuán)較早就并購了大地鋼構(gòu)、信安幕墻、上海房屋設(shè)計(jì)院等一批業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)單位，并且又成功培育了以明筑科技為代表的專注于裝配式鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，并且逐步發(fā)展了市政、水利等施工資質(zhì)。投資15億元在安徽宣城建設(shè)首個(gè)裝配式建筑科技產(chǎn)業(yè)園。這些布局都是圍繞著建筑總承包市場綜合競爭力提升的舉措。

在基建投資領(lǐng)域，全力以赴抓好PPP項(xiàng)目落地，確保投好建好運(yùn)營好，同時(shí)充分發(fā)揮“龍?jiān)鷳B(tài)圈”優(yōu)勢，大力推進(jìn)多元化穩(wěn)健投資。此外，積極與各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的合作伙伴建立合作關(guān)系，探索開展多元化穩(wěn)健投資。集團(tuán)作為唯一民企入股由財(cái)政部、生態(tài)環(huán)境部和上海市政府共同發(fā)起設(shè)立的國家級政府投資基金——國家綠色發(fā)展基金，此外還通過收購成為中信環(huán)境基金管理公司第二大股東；參股山西財(cái)惠資本管理有限公司、杭州市基礎(chǔ)設(shè)施投資基金、愛瑪會(huì)體育等專業(yè)機(jī)構(gòu)；與樹蘭醫(yī)院合資設(shè)立杭州九齡股權(quán)投資有限公司等，圍繞基建投資各個(gè)環(huán)節(jié)夯實(shí)自身能力。

符合國家政策發(fā)展的高端制造業(yè)企業(yè)，也是龍?jiān)顿Y的對象。作為龍?jiān)膮⒐晒?、國?nèi)航空領(lǐng)域環(huán)形鍛件的主承制單位航宇科技，今年7月初已經(jīng)正式登陸上交所科創(chuàng)板，有望為龍?jiān)瘓F(tuán)帶來良好的投資收益。今年1月，集團(tuán)旗下的龍?jiān)靸云髽I(yè)管理有限公司和江蘇省產(chǎn)業(yè)研究院集萃智能制造技術(shù)研究所在南京簽署合作協(xié)議，計(jì)劃聯(lián)手共建“天冊集萃智造園”，依托集萃智造的綜合研發(fā)能力和龍?jiān)靸缘漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)打造能力，聚焦智能制造與機(jī)器人領(lǐng)域，以協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)業(yè)為核心，聯(lián)手打造“專而精”，集智造生產(chǎn)、智造賦能、孵化加速、服務(wù)配套等于一體的4.0智造園區(qū)。

在產(chǎn)業(yè)金融方面的多元化投資，賴朝暉非常審慎，有著非常明確的支撐邏輯，就是夯實(shí)能力、服務(wù)主業(yè)，絕不開展盲目的多元化發(fā)展。

賴朝暉透露，當(dāng)前隨著建筑對科技、綠色環(huán)保、全周期成本管理的要求提高，龍?jiān)矔?huì)積極擁抱新的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)加大在建筑科技領(lǐng)域的投入，以裝配式鋼結(jié)構(gòu)和光伏建筑為核心切入點(diǎn)，爭取打造集團(tuán)的新增長極。

以愛傳承，積極擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任

作為寧波企業(yè)，龍?jiān)恢币詠硇膽迅卸?，心系家鄉(xiāng)。雖然公司總部早在1993年搬遷至上海，但是注冊地一直留在象山。在賴振元等創(chuàng)始人的心里，龍?jiān)母恢倍荚趯幉?。積極參與家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，是龍?jiān)说母星樗冢彩且环葚?zé)任與擔(dān)當(dāng)。

據(jù)賴朝暉介紹，近年來，龍?jiān)ㄔO(shè)在寧波市每年可承接約30億元的建設(shè)項(xiàng)目，多數(shù)為地鐵4號線東錢湖站這樣的公建項(xiàng)目，此外還積極參與基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資，幾年來在寧波地區(qū)投資近40億元。近三年，龍?jiān)?/span>在寧波地區(qū)累計(jì)納稅額已達(dá)9.3億元。

除了用自己的經(jīng)營舉措為家鄉(xiāng)添磚加瓦，龍?jiān)槽x躍參與到寧波地區(qū)的各項(xiàng)公益活動(dòng)：除了去年向?qū)幉ù髮W(xué)捐資3600萬打造寧波大學(xué)龍?jiān)ㄖ鹑谘芯吭阂酝猓?/span>自2007年起就設(shè)立的“龍?jiān)壬茲?jì)困”慈善基金，14年來已累計(jì)捐贈(zèng)基金善款700萬元，救助支出606.358萬元，使1100余人次困難群眾得到救助。2020年新冠疫情期間，龍?jiān)?/span>又用實(shí)際行動(dòng)踐行愛心企業(yè)的家國情懷和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，捐贈(zèng)639.2萬元用于援鄂醫(yī)療醫(yī)護(hù)人員，其中260萬元捐贈(zèng)給寧波、象山援鄂醫(yī)護(hù)人員。

除了家鄉(xiāng)寧波，龍?jiān)瘓F(tuán)在全國各地的善舉更是不勝枚舉。

2019年龍?jiān)瘓F(tuán)第四屆“感恩與傳承”主題文化活動(dòng)上，正式發(fā)起設(shè)立“振元慈善基金”，將原先分散的公益行為擰成一股繩。過去兩年，振元慈善基金在助力脫貧攻堅(jiān)、促進(jìn)教育及醫(yī)療事業(yè)發(fā)展、抗震救災(zāi)等方面累計(jì)實(shí)捐達(dá)1890.08萬元。比如2020年2月捐贈(zèng)639.2萬元用于援鄂醫(yī)療醫(yī)護(hù)人員，超額實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)諾言；2020年12月又捐贈(zèng)浙江農(nóng)林大學(xué)教育發(fā)展項(xiàng)目100萬元；2021年7月，在暴雨災(zāi)害中損失慘重的長垣市捐贈(zèng)100萬元，攜手共渡難關(guān)……

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從90年代初捐助董事長賴振元先生曾就讀的賴岙希望小學(xué)開始，龍?jiān)瘓F(tuán)累計(jì)在愛心助學(xué)、扶貧幫困、社會(huì)捐贈(zèng)等方面的綜合投入已超過1億元。

龍?jiān)瘓F(tuán)董事長賴振元先生一直倡導(dǎo)“做人要常懷感恩之心”。今天的龍?jiān)袦囟扔星閼延袚?dān)當(dāng)，是因?yàn)辇堅(jiān)艘恢闭J(rèn)為，公益是一種修行，更是一種品德。

賴朝暉表示，在龍?jiān)砷L的道路上，始終立足于自身的業(yè)務(wù)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，一路向善是永遠(yuǎn)不忘的初心，這也將作為公司長期的責(zé)任和目標(biāo)持續(xù)進(jìn)行下去。“公司四十年來發(fā)展的每一步，都離不開社會(huì)各方的支持與關(guān)注，龍?jiān)艘苍敢庵鲃?dòng)承擔(dān)起這份責(zé)任來回饋社會(huì)大眾，將這份大愛傳承下去?！?/span>